日立携手天创深耕中国市场, 立志市场占有率三年内第一

2012-05-09  InfoAV China  本刊编辑 熊艳云  
简述:去年结缘感觉良好4月11日下午,InfoCommChina2012展会第一天,在日立(中国)有限公司总部北京发展大厦,日立携手其中国地区摄像机产品总代理天创数码集团召开...……

  去年结缘 感觉良好

  4月11日下午,InfoComm China 2012展会第一天,在日立(中国)有限公司总部北京发展大厦,日立携手其中国地区摄像机产品总代理天创数码集团召开了新闻记者发布会。会上,日立与天创高层就双方关于高清摄像机的代理合作事宜展开了深入地沟通交流与答记者问。此次发布会,与会的双方领导有:日立民用电子株式会社映像解决方案事业部部长藤井祯三先生、天创数码集团董事长兼总裁周洲先生、日立民用电子株式会社映像解决方案事业部担当本部长海崎一洋先生、日立(中国)有限公司数码影像部总经理大津明也先生、天创数码集团副总裁李霄博士等。

  从发布会了解到,去年年底,天创选择以代理日立VZ-HD系列高清摄像机,作为与日立深度合作的突破口与切入点。同时,日立方面与天创公司正式签署摄像机中国的总代协议。这份协议的生效标志着日立摄像机产品正式进入中国市场,天创也正式成为日立高清彩色摄像机在中国的公认代理商。并且,天创公司表示,成为日立高清摄像机的总代以来,双方的沟通与协作,一直都进行得十分顺利,双方都非常关心产品在中国市场上的应用与发展,以及客户的一些更新的需求和反馈;始终坚持根据中国的客户与市场需求来研发产品的方针,双方都希望能够做出更符合中国客户需求的产品,全心全意将中国的用户服务得更好。

  以产品区分市场定位

  据了解,日立在中国始终坚持渠道伙伴长期合作的政策。天创是国内比较知名的AV行业分销商,在日立与天创合作之前,日立一直在国内有其他的合作伙伴,面对这种新的合作伙伴渠道格局,藤井先生表示:要以产品为区别来建立各自的销售渠道,各合作伙伴之间分别经营和代理不同的日立产品,并且各自有各自的强项。经过反复慎重的考察,日立看重天创在整个AV行业的实力,对天创抱有非常大的期望。日立将和天创数码集团共同把日立高清摄像机在中国的业绩做得像投影机一样,连年夺得中国市场占有率第一。

  关于日立投影机产品总代鸿合与摄像机产品总代天创之间的关系,藤井先生特别强调:这主要依托于产品的不同特性,投影机是前端的显示产品,摄像机是抓取信号的产品,两者在AV的系统里都是不可缺少的。为了显示出日立产品的整体解决方案,在InfoComm展会上特意把摄像机与投影机放在一起进行展出。从销售渠道来看,日立将长期坚持以产品区分渠道的方针,鸿合为日立投影机产品的代理商,与日立摄像机的代理商天创构成互补的关系。

  日立摄像机产品最早从日本开始起步,现在非常看重产品在中国市场的发展前景,去年年底大举进军中国市场,并且签约业界非常有实力的天创公司作为产品的代理商。可以说,日立把中国市场定位为在全世界范围内重要性非常高的位置。签约天创公司以后,日立将不断地听取天创公司对于产品开发、市场策略的一些意见,共同地把反馈意见加入到产品的研发当中,不断地推出适合中国市场,适合中国需求的产品。从产品来看,日立方面表示,当下推出的产品都是1080p的全高清产品,将来的产品线研发也会围绕全高清来进行,终极目标就是把日立摄像机的产品做成中国市场占有率最大的品牌。

  大举进军教育市场

  此次合作,除了继续深耕视频会议、数字法庭以及监控市场,双方都对中国的教育市场领域产生了极大的兴趣,对于教育市场的定位问题,周洲先生表示,不管是做摄像机还是做其他的AV应用,天创一直遵循两条主线,一是做行业应用,一是做服务。对于教育行业的应用,在未与日立合作之前,天创就开始了精品课堂与录播教室产品的开拓。

  携手日立以后,天创表示,会对教育市场的开发带来重大的改变。原因有两点:一是日立产品是根据中国用户需求量身定做,由日本研发机构配合天创一线的市场机构研发的产品,与其他的进口摄像机产品相比有很大的区别。虽然现阶段产品型号比较单一,但其便利性与可操作性还是非常值得称赞的。二是,天创公司拥有“易云”云压缩技术,能够对后端的海量数据进行压缩处理,该技术由天创公司与国家研究机构合作研究三年之久,并符合DVS标准。学校所有教室的录制资料能够通过“易云”压缩技术进行存储,缩减了大量的存储空间。无论何种制式,都能最低压缩到百分之二十,甚至百分之十以上。高清设备在教育行业中的应用刚刚起步的原因就是无法解决传输问题,大量数据无法压缩,就会造成点播的困境,有了此项技术以后,这种困境就可以得到解决。同时,除了教育市场,在其他行业应用中也会出现很大的变化,天创方面表示,由于日立摄像机产品控制点数量的增大,今后能够在大型视频会议或大型会议中心应用,日立摄像机本身能够实现254个视频点的控制,优于目前市场上同类产品。

  在谈到教育市场目标客户的定位问题时,周洲先生表示,天创除了继续重视在职教育之外,在未来两到三年还会将市场的重点转移到高教与普教中,并力争到今年年底高清摄像机能够占到教育市场的20%-30%。

  除了对教育市场的全面重视之外,天创也在紧锣密鼓地布局销售渠道。就教育市场来说,天创以前做的都是在职教育行业应用,基本未涉足普教和高教,所以这块市场的占有率并不高。但与日立合作以来,天创对教育市场开始全面重视起来,并配备了一个现代化的50人专业团队,专门开发教育市场。不仅提供系统、服务的解决方案,而且对终端客户的服务也是由天创和与其合作的国内工程服务商来完成,这也就意味着,天创是各地为高教普教服务的工程商们的坚强后盾,不仅提供日立摄像机产品,还提供整套系统的解决方案以及服务的解决方案。

  同时,天创在每个地区都有战略合作伙伴,以市为单位,服务内容之一包括为客户定制的多种软件:一是标清转高清软件,如果原体系是标清体系,通过该软件,能够转成高清作存储,继而播放;二是抖动补帧软件,该软件通过补帧功能可以弥补画面录制时的缺陷,减少画面的抖动和模糊的状况;三是存储和压缩软件。这些都是未来天创为工程商以及终端用户提供的服务内容。前端提供产品的解决方案,比如日立摄像机以及远距离的光纤传输、解码,后端提供配套的从录播到存储、制作的软件,前后端形成一整套解决方案。

  认定中国市场 矢志不渝

  此次日立携手天创将目标市场锁定在中国,可谓下了很大的决心。一是,在合作的前期准备之前,日立与天创公司已经对中国市场有了充分的认识,并与天创的合作遵循“戒骄戒躁,共存共赢”的八字方针。对中国市场的需求,日立方面完全听取天创提供的建议与意见进行产品研发。并且双方在合作时,都摆正心态,避免操之过急,双方都强烈期待将来的长期合作。天创集团董事长周洲先生甚至表示,在合作的第一年里没想过赢利,主要任务是推广产品与品牌,让客户了解产品的优势,建立产品在中国的优势地位。二是,2012年的市场推广与战略布置已经全部完成,除了参加大型的公开性的展会,比如InfoComm展、教育技术装备展,还将组织举行20站的全国巡展,并且在多家平面媒体和网站进行了广告投放,同时还将举行两次全国的技术交流会。全面地为各区域的服务商做好市场推广工作,力争日立高清摄像机产品能够在一定期间内达到市场占有率第一。

  在产品线的研发方面,藤井先生表示,暂时还不便透露详细内容,但有一点是肯定的,那就是日立的摄像机一定会以中国市场为重点来研发设计,以中国需求为考虑的最大因素,不断研发不断改进。对于中国市场,日立一直坚持以产品划分代理商,代理商之间不是竞争而是相互补充的关系。日立与各代理商提供整体解决方案,共同为国内用户带来技术与价值的总体优势。

  之所以认定中国市场,日立方面表示,一是因为中国市场的需求量很大,中国的产品需求不仅仅是个人消费,更多的是政府行为;二是因为一直以来电子产品都以中国市场为基础,包括投影机、平板等等。无论什么电子品牌,只要把中国当作市场开发的重点,肯定能取得成功。借用电子业界先辈的一句话,“在中国能成功的产品,就能在全世界成功!”

从左至右:海崎一洋 周洲 藤井祯三 李宵


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