创新博世, 引领通讯新未来

2012-05-09  InfoAV China  本刊编辑 吴涛   
简述:推出DCN-D会议系统新品博世安保通讯系统日前携手其经销商金桥共同参展InfoCommChina2012,核心展示了博世Praesideo数字公共广播系统、有源线阵扬声器、同声传译...……

  推出DCN-D会议系统新品

  博世安保通讯系统日前携手其经销商金桥共同参展InfoComm China 2012,核心展示了博世Praesideo数字公共广播系统、有源线阵扬声器、同声传译系统、DCN-NG数字会议系统、无线会议系统以及CCS 900 Ultro博世125周年限量纪念版等最高新科技产品与解决方案,涵盖会议系统、视频监控与系统集成等系列。并重点展示了其在今年2月推出的DCN-D系列会议系统。该系统具有纤薄时尚的外观,并融合博世会议系统的高度适应性、灵活的系统设计、可轻松扩展的功能以及稳定等功能及优势于一体。

  作为整个产品线的丰富和补充,博世对于推出DCN-D系列产品寄予厚望。据博世安保通讯系统公司通讯系统产品市场部高级经理张星介绍,随同DCN-D单元一起发布的还有全新的CCU2中央控制单元和一些非常新的关键技术,新的主机有更强的电源输出能力,能支持更多的代表机,同时支持有线和无线的混合使用,支持无线音频信号传输的加密。这些产品将融入原来的会议产品系列,为最终用户带来更多实惠。

  张星表示,DCN-D将政府应用定位于其主要目标市场,从其稳重的色系和不乏时尚感的流线型设计,可配合政府、租赁公司、酒店等应用,能够为小型内部会议到高级国际会议等各类场合提供优质服务。他指出,博世的产品设计能够匹配政府会议系统升级改造的装修风格,产品品质也一贯令人信服,并表示相信新的系统将能够为博世的经销商业绩的提升带来不错的助益。

  同进退 共增长,深耕本地市场

  DCN-D作为最新推出的会议产品,当被问及会对其采取什么样的销售策略时,张星表示,“博世目前在中国的销售策略是经销商渠道,博世有很多合作多年的经销商伙伴,具备良好的覆盖能力,这对博世在中国的销售业绩的提升起到了至关重要的作用。所以DCN-D的销售也会延续这一渠道模式。”

  博世一直有一个理念,就是和他们的合作伙伴同进退,共增长。张星透露,博世每次新签一个合作伙伴,都会为其量身打造一套合作方案。合作期间积极地互动与配合,以达到保证共同增长的效果。事实上博世对于中国市场一直十分重视,从去年4月份开始,博世中国市场从原先的亚太区独立出来,成立大中华区,所管辖的范围包括中国大陆、香港、中国台湾以及外蒙古地区。并同时成立区域产品部,其职能是听取市场的声音,开发当地市场所需要的产品,作为大中国区的全权代表直接与德国总部实现快速沟通。从2009年开始,博世在全国广开办事处,截至2011年年底,办事处从2008年的原本5个增长到25个。各个办事处的销售人员会配合当地经销商一起为客户提供定制化的解决方案,并反馈需求信息,真正实时地协助经销商将业务做到更高的台阶。生产的本地化也早已开始,2008年,博世全球最大的生产基地便已落户珠海,向全球供货。

  坚持创新,引领未来会议系统市场发展

  “无论是成立区域产品部,还是扩展办事处,建立生产基地,都是收集市场需求的重要渠道,同时也是了解市场,熟悉竞争对手的一个比较好的手段。”张星说,“博世多年来一直引领行业的潮流,从某种重程度上说,无论从技术,还是市场覆盖面,也一直引领着行业向前发展,我们不希望这样的角色发生改变或被取代。”张星相信科技与创新的力量会让用户真正地体会到便利,这也是博世长期以来努力和奋斗的目标。而这一目标的实现便是坚持创新,特别是核心技术的创新,一方面广泛地了解市场需求,另一方面会考虑怎样把最新的技术应用到产品中去。

博世安保通讯系统公司通讯系统产品市场部高级经理 张星

  据张星透露,博世现在正在主导开发一个全新的开放平台(名为OMNEO,目前已经吸引了如雅马哈、天朗、d&b等十家知名通讯行业厂商的参与),该平台基于TCP/IP开放协议,是一个集数字的音频、视频以及数字的控制信号于一体的传输协议。并将在这个平台完成后,力争将其变成一个国际标准。有了这个平台,将来会议、广播、专业音响等设备都可在其上运行。张星表示,博世2013年将发布全新的会议系统,新系统会支持OMNEO通用音频平台,同时也希望有更多的厂家都来支持这个协议,这样可以将不同的系统非常简单方便地整合到一起。这对于最终用户将是一个福音。

  创新是博世一贯以来坚持的宗旨,而用科技去完善人们生活的理念则是企业经营之根本。作为一家全球闻名的高品质技术与服务供应商,博世将超过8%的年收入投入到研发,每年都会有三千余项的发明专利获得批准。也许你还不够了解博世,正如张星对我说的——博世不是一个上市公司,慈善性质的罗伯特·博世基金会拥有博世集团92%的股权,这样独特的所有权形式保证了其财政独立和企业发展的自主性,使集团能够进行长期战略规划和前瞻性投资以确保其未来发展。


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