整合融汇 三化发展

2012-02-21  InfoAV China  
简述:2011年11月15日,台达集团举行隆重启动仪式,宣布其上海运营中心暨研发大楼正式启用。台达集团对此活动极为重视,不仅广邀嘉宾媒体前往参观,公司各事业部高层也悉数到场。...……

  2011年11月15日,台达集团举行隆重启动仪式,宣布其上海运营中心暨研发大楼正式启用。台达集团对此活动极为重视,不仅广邀嘉宾媒体前往参观,公司各事业部高层也悉数到场。台达集团创办人暨董事长郑崇华为此做了重要讲话,他表示:台达集团上海运营中心的启用意义重大,它可以整合销售与研发功能,以快速反应市场所需,加强集团在中国整体研发能力,以扩大辐射强度,提升旗下产品在中国的品牌知名度。

  中达视讯要三化

  上海运营中心启用后,对于中达电通而言,犹如虎添翼,后续市场拓展将更加顺畅。中达电通是台达集团设于上海的子公司,自1992年正式开始营业以来,一直保持高速发展态势,为工业级用户提供高效、可靠的动力、自动化、视讯产品、方案及服务。在通信电源市场其占有率位居全国第一,同时也是视讯显示及工业自动化方案的领导厂商。

  在视讯方面,中达电通目前拥有DLP背投拼接,LCD液晶单屏和多屏拼接、LED大屏及光机制造、分布式控制系统等众多产品解决方案,广泛应用在通信、电力、军队、气象、公安、交通、水利、石化、烟草等行业。近年来,用户视讯需求不断增强,中达电通因此获得快速增长,2010年,中达电通实现总体近37亿元的销售额,视讯产品功不可没。在此系列产品未来规划上,中达电通十分明确,就是要实现三化:多元化、系统化和平台化。

  多元化:是指视讯DLP、LCD、LED等各系列产品不仅尺寸型号要齐全,还要充分依托台达研发制作强大实力、突出差异和工业级应用,避免恶意价格竞争。中达电通显示产品经理朱力称,中达电通今后产品制作流程将更加标准化,使扩展升级更容易;显示单元维护更方便,不仅可手动前维护,还可实现电动前维护;产品更环保,LED光源更多应用,当前LED光源LCD、DLP拼接单元都已量产,DLP拼接LED光源产品最大尺寸已达80英寸。

  系统化:鉴于当前众多视讯接口及实际应用,中达电通推出了多种系列控制系统,大致分为集中式、嵌入式和分布式,分别面向基本、增强和高级应用。过去两年中达电通面向高端应用的分布式控制系统获得了客户广泛赞誉。据台达集团视讯事业部总经理傅洁透露,明年面向中低端的控制方案将会面市,同时在互动、触摸、3D方面也将有更多建树。

  平台化:台达集团有很多的资源,是一个大平台。随着发展,以往不同事业部和产品之间已不再是彼此孤立的,而是互为联系互为补充,如UPS、能源、监控管理等也可融入视讯中,视讯也可融入它们之中。站在平台的角度,彼此融合不仅对于视讯事业部门,对于整个公司来讲机会都会多很多。这也将是中达及台达今后两年内所要达到的目标。

启动仪式

  整合营销

  上海运营中心的启动,各链条反应联动能力增强,也促进了营销方式的整合。“今后将会加大与系统集成商的合作配合,尤其是有规模、有深度、掌握项目方案能力的集成商。同时成立基于整个中达电通公司、而不是隶属于各事业部的大客户部,此部门成员分布于各地,将整体解决方案提供展示给客户。”中达电通视讯事业部总经理黄哲煌表示。

  从单一产品销售到方案式销售是一种转变,从部门营销到整体营销更是一种大转变,这是平台化的具体体现,同时也向客户和合作伙伴传达出公司的整体核心价值和品牌价值。整合分散的专业化产品意味着以开放的心态打破之前人们给产品框定的行业壁垒及应用范围,传达给客户的是一种我来帮助你解决问题和需求,而不是来卖你产品赚你钱的理念。

  “上海营运中心的启动使得研发、生产、销售之间可以实现更好更快的沟通,这是非常重要的。中达电通将以此为契机,通过不断整合提升中达电通的品质及核心竞争力,打造品牌影响力,使中达电通产品方案更加贴近用户和市场,提供更好的服务。今后中达与集团的分工也将更加明确,台达以研发和制造为核心产业,中达电通将着力行销通路和解决方案的提供,二者互为补充,建立健全完善的产业链。公司在中国的业务,将会发展得更稳固、更快速。”游文人表示。


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