Panasonic广电总经理数实治之畅谈AV

2011-11-08  依马狮视听网  芦伟  
简述:在第二十届北京国际广播电影电视设备展览会BIRTV2011上,Panasonic不仅着眼广电,还面向专业AV应用领域发布了AW-HE120一体化高清摄像机、AG-AC160/AG-AC130高清存储卡式摄...……

    在第二十届北京国际广播电影电视设备展览会BIRTV 2011上,Panasonic不仅着眼广电,还面向专业AV应用领域发布了AW-HE120一体化高清摄像机、AG-AC160/AG-AC130高清存储卡式摄录一体机、AV-HS410多格式切换台、BT-L2150/BT-L1500经济型液晶监视器等一系列产品。这一方面反映了Panasonic对AV行业的重视,另一方面也说明了AV的繁荣兴起促进了Panasonic产品线延伸。数实治先生,作为Panasonic(中国)有限公司广播电视系统营销公司总经理,在BIRTV 2011展会期间,特别接受《InfoAV China》编辑专访,畅谈了对于AV的认识和Panasonic的AV战略。这是他自2011年2月1日担任总经理职务以来,首度面向媒体专门谈论此话题。


Panasonic(中国)有限公司广播电视系统营销营销总经理 数实治

    AV大不同

    “如果把AV与广电相比较,我理解的广电是由点到面的传播、传达的范围广、影响力大,因此对于设备的首要要求是高稳定、高可靠、高质量,操控维护由专业人员负责,价格非首要考虑;而AV产品主要应用在会议、监控、调度指挥等市场,应用场合比较复杂,少有专业人员负责,因此AV设备的特征是理解容易、简单易操作、使用方便,性价比要高。”数实治表示。

    如果把中日两国AV发展作比较,数实治认为日本发展得更为普及一些,在日本,AV在教育、公司机构的应用非常普遍,自拍视频并发布的人群也非常广泛,而在中国大部分的音视频应用仍集中在广播电视机构。

    AV产品与广播级产品相比,价格要便宜不少,但这并不意味着或者说像有些人认为的AV产品就是广播级产品简配版,这种看法在Panasonic AV产品里并不适用。以Panasonic AG-HPX373为例,它是在广播级AG-HPX393基础上面对教育行业的推出的一款高清摄录一体机,在保持品质不变的情况下,去掉了一些广播领域特有、AV不用的功能,并针对教室光线不太理想的情况增设了高增益等功能。AW-HE120是Panasonic新发布的一体化高清摄像机,与广电产品完全不同,它自带云台,可垂直水平大角度旋转并能够安装在各种地方,通过IP协议实现远程多台同时控制功能。本次BIRTV 2011 Panasonic展台就进行了这样的设计,数台分布于展台不同地点AW系列一体化摄像机摄制的画面可实时切换显示在Panasonic 152英寸PDP等离子显示大屏上,给用户以更为直观的感受。

    数实治称中国AV用户最为关心的是价格。“在日本好的产品价格就会很贵,但在中国,好的产品也要有一定的优惠才会有市场。针对价格Panasonic在不降低品质的前提下努力降低成本,尽可能让用户得到实惠。另外Panasonic会针对中国客户意见开发新产品,尽自己的努力来降低产品价格,以更好地满足中国客户的需求。”

    整合提案提升竞争力

    2011年4月1日,Panasonic原大阪、横滨事业部实现一体化,中国本地的广播电视系统营销公司也实施了体制改革。对此数实治总经理称两大事业部的整合使公司目标更加统一:在产品方面,利用技术整合,研发更好的、更富竞争力的产品;营销方面,一改过去系统产品与摄录一体机分别销售的方式,将根据不同应用客户,整合系统周边关联产品提供不同的产品组合,以提案的方式满足更广泛的客户需要。

    Panasonic这种提案营销方式的变化对AV产品颇为有利,Panasonic的AV产品本就不是为单独使用而设计的,它以“组团”作战擅长,如论单兵作战,其无法与任何一款广播级摄像一体机相比。但只要系统成员有效组合起来,就能发挥巨大威力,指哪拍哪,不在现场就能遥控全局,百台摄像一人操控,如需要每路摄像均可实现方圆30米内几乎全角度的拍摄和切换。

    “当前Panasonic的AV产品主要包括P2HD及AVCCAM摄录一体机、AW云台一体化摄像机和AV切换台等系列,适应了会议、体育、远程教育、医疗、婚礼等各方面的需求应用。面对中国AV市场的蓬勃发展,Panasonic今后将推出更多高清化、网络化、一体化和智能化应用为主体的AV产品、提供更好、更灵活、量身定制的解决方案。”数实治表示。

    上任半年之感受

    自今年2月1日数实治总经理正式上任已经半年有余,半年来,数实先生着力于了解熟悉中国市场,与中国用户进行频繁的沟通交流,希望建立更加深层的合作关系,并力图在体制改革的背景下提供更适合中国市场的产品。本次BIRTV 2011是数实治第一次以总经理身份参展中国大型展会,也是Panasonic从产品展示向提案、解决方案呈现转变的一次突破。

    “我在2007年就曾参加BIRTV展会,当时是以日本本部商品企划人员的身份,重点考虑的是产品如何推广。今年作为总经理身份,职责与之前有了很大不同,主要思考的是如何让顾客更好地理解Panasonic,把Panasonic的产品设计理念传达给中国市场用户,促进与客户的深入合作、促进销售。”

    展会期间,数实先生的行程安排十分紧凑,签约、交流、采访一个接着一个,着实是对精力、体力及耐力的一种考验。接受本刊采访的时候,时间已经是下午4点,历经一天各种活动后的数实总经理此时脸上并未呈现疲态,思路依然清晰,语音仍旧宏亮,真是一个精力充沛的总经理。

    还记得数实治上任伊始与媒体的见面交流会上曾说过,要把学好汉语作为就任后的必备功课之一。他认为要充分了解客户需求,增进彼此信任和感情,学会汉语的是必须的。半年后,发现其与之前汉语仅限于“大家好,我是数实治”的水平已经提升了很多。他表示,现在已经能够听懂汉语中的数字、日期及部分词汇,并通过前后联想,可以大概明白说话人所要表达的意思了。他的目标是能够在不需要翻译的情况下与中国人自由交流。记者推断,照此发展下去,半年后数实总经理基本可以达到交流无障碍了,实现了自由交流的数实治将会带领松下迈上新的台阶。


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