淳中的接融之道

专访:北京淳中科技发展有限责任公司总经理何仕达

2011-11-04  依马狮视听网  芦伟  
简述:与想象中的不同,眼前的何总很年轻,敦实的身材、圆圆的娃娃脸上一双大大的眼睛,明亮而有神,由上至下橙白渐进的T恤配灰色西裤,青春不失干练,如果不是自我介绍说出是79年...……

    与想象中的不同,眼前的何总很年轻,敦实的身材、圆圆的娃娃脸上一双大大的眼睛,明亮而有神,由上至下橙白渐进的T恤配灰色西裤,青春不失干练,如果不是自我介绍说出是79年生人,还真以为是80后呢。没有太多的寒暄和客套,大家在办公室落座后很自然就聊起了公司、聊起了创业、经历、转折及发展。

    以矩阵拼生存

    2002年何仕达在北京交通大学电子工程专业毕业后,并没有像其他很多同学一样挤向国家机关、科研院所或外资企业,而是怀着意气激扬、挥斥方遒的精神与几个志同道合的大学校友执着于技术研究,并于随后不久在老师的支持下组建了公司,走上了技术探寻市场的道路。在挺过了初期的艰难之后,公司不仅生存了下来,而且发展势头很好,但就在此时,经过了市场磨砺后的何仕达却有了新的想法,他想要从技术向管理转型,寻求更大的突破,但在可预见的时间内公司发展空间已经十分有限。于是,有着江西人特有执着精神的何仕达在2005年离开了原有公司,并于当年成立了北京淳中科技发展有限责任公司。

    实现了从技术向管理跨越的何仕达并没有太多时间品味其中快乐,因为新公司首先面临的问题就是如何生存,这对于一无背景、二无充裕资金的淳中来说确实是一个巨大的挑战。何仕达想到了矩阵,因为这从技术上已不存在问题,在之前公司对此已经研究得轻车熟路。主要问题是市场怎么打开,如何从利国电子、兆科电子这些老牌矩阵厂商手中分得一杯羹。

    “新公司没有知名度,和这些厂商拼品牌无疑是不明智的,只有另辟蹊径,发挥我们的技术特长,最终我们选择了代工,虽然没有自己的品牌,但解决了初期的生存问题,即使在当前,代工还是淳中业务中的重要组成部分。”何仕达表示。

    矩阵代工的路子走了两年,进入公元2007年,此时市场上数字化浪潮开始风起云涌,不再如之前的雷声大雨点小,数字摄像、数字显示、数字投影、数字存储、数字通讯等数字化产品层出不穷。而作为后台的传输转换产品——矩阵也开始出现数字的苗头。

    “数字化浪潮出现让淳中认识到这是一个难得的机遇,走数字化道路公司才能获得更大发展成为大家的共识,2007年淳中向市场推出了SDI、VGA、DVI、光纤等数字矩阵,取得了良好的市场反响,成为国内率先推出数字矩阵的几大厂家之一。”

    由于之前模拟市场的庞大及模拟在特定场合的优势,尽管数字化趋势已不可逆转,数字化产品占有份额持续增大,但模拟产品在相当一段时间内还会继续发展,模拟与数字会长期并存,混合矩阵也就应运而生了。

    “混合矩阵会是公司今后一段时间内发展的重点。一台混合矩阵相当于多台传统矩阵,各种模拟、数字信号能够直接进入混合矩阵进行切换分配,并形成统一信号输出,不再需要单独的矩阵去处理单独的信号了,而且插卡方式使得扩充更方便、兼容性好,并降低了客户成本。”看来,现在的何总对于矩阵的发展已经有了清晰的认识。

    以拼接融市场

    在深入矩阵这块市场的同时,何仕达也在不断寻找新的市场,并试图给公司定立一个市场的愿景。

    得益于平板显示技术的成熟和成本的快速降低,自2007年以来,国内大屏幕拼接墙市场掀起了一股液晶拼接风,2008年国内推出具有拼接概念的液晶显示单元产品的企业数量就已经超过了十几家,能够承接液晶拼接工程的集成商更是多如牛毛,当年液晶拼接墙产品更是占据了国内监控室市场超过五分之一的份额,发展十分迅速。此时市场的拼接处理器主要采用的是国外品牌占优的工控机插卡式,此方式具有灵活、通用、修改方便的特点,但稳定性、传输速度、信号输入数量方面都稍显不足。何仕达敏锐地发现,大屏幕拼接显示的时代即将到来,必会对拼接控制器产生极大的需求,而此类客户对安全稳定、显示速度和数量的要求是比较高的。国外插卡式控制器在此方面的不足给国内厂商留下了空间,于是何仕达集中研发力量攻关于此。在2008年底淳中向市场推出了公司首款纯硬件拼接控制器,利用大规模FPGA 阵列式组合处理构架,全硬件设计,自建核心 CPU 和操作系统,突破了插卡式系统机构复杂、故障率高等缺陷,系统稳定、实时处理,操作简单。这种设计一经推出,即获得了市场客户的极大关注和青睐。2009年,淳中又推出了基于自主开发的iCorrectorTM数字图像处理技术,利用嵌入式软硬件技术完成的边缘融合器产品,最早在业内实现了融合带像区域最大可达45%,单次调整可达1/256像素的融合功能。至此,淳中自主研发的产品已经形成了包括数模矩阵、光传输、拼接处理器和边缘融合器等在内多门类AV系列,何仕达心中的公司愿景也逐渐清晰,那就是“拼接视界、融合天下”,以拼融之道立足市场。

    重建公司架构

    随着公司的不断发展的壮大,何仕达是越来越忙,总感到手中忙不完的事需要处理。一次,趁着稍微空闲约两个朋友到茶馆喝茶闲聊,但聊天过程不时被公司员工和客户打来的电话所打断,不胜其烦。与他的忙碌相反,他的这两个朋友显得很悠闲,他们也都拥有公司,而且规模比自己的还大,为什么他们就没接到几个电话呢?通过交流,何仕达终于明白了,原来他管的太宽了,公司事无巨细,都需要他来定。公司人少的时候这么管理还应付得过来,但发展到一定规模,不仅自己越来越累,而且弊病渐渐呈现,员工积极性不足、责权不清、互相推诿时有发生,长此以往公司效益必定滑坡。

    明白了症结之后,何仕达马上着手对公司进行改革。从2010年6月开始,对公司的组织架构实行了重新搭建、完善了公司各项章程制度、分级放权、明确各级岗位职责,并引入数字办公系统,提高沟通效率。改革的过程并非一帆风顺,遇到了不少阻力,初始流程的不熟悉造成初期效率不升反降,部分员工抵触情绪严重,甚至宣称要离职,即使何总自己也曾很不适应,改革的决心产生过动摇。但坚持就是胜利,在一段时间的震荡运行后,公司呈现出一片新貌,管理上了一个大台阶。此时的何总也可以像那两个朋友一样悠哉地喝茶聊天了。

    打造品牌

    有了更多时间的何总开始思考公司的下一步发展,他想要打造自己的品牌。“代工虽然可以保证公司的基本发展,但利润不高且不稳定,随时有被其他代工厂商替换的可能,唯有打造自己的品牌才能掌握更多的主动权,获得更高的回报。当然打造品牌也会比代工方式投入更多、运营更为复杂和具有更高的风险,但值得一试。”于是,在2011年淳中又开始了打造品牌之旅。着力在各类专业会议论坛、展览展示、媒体网络上树立淳中专业品牌形象,在全国6个大区域,华北、华东、华南、西南、西北、东北设立办事处,建立专业营销团队,20省派立驻点人员,满足客户7×24小时的响应要求。经过半年多的运行,良好的市场反馈纷至沓来,这使得何总对淳中的未来有了更为充足的信心。他表示,淳中的目标很明确,就是要在国内拼接行业做到国内第一,在国外占据相当份额。


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